ITソリューションセールス研修

ITソリューションセールス研修は、「IT基礎知識」→「ソリューションプロセスの理解」→「提案実践」の3コースで構成されています。

ITソリューションセールス~IT基礎知識編~

⇒IT知識を理解するだけでなく、「会話・説明できるレベル」でのIT基礎知識を習得したい方向けのコースです。

ITソリューションセールス~ソリューションプロセスの理解~

⇒ソリューションセールスとしてやるべきことや、今後の成長に向けた課題を明確化させたい方向けのコースです。

ITソリューションセールス~提案実践~

⇒ロールプレイにより、”理解できる”から”行動できる”に向けた実践力を定着させたい方向けのコースです。

ITソリューションセールス~IT基礎知識編~

コースのねらい

2日間で「ITソリューションセールス」の役割について、しっかりと理解します。
その上で、ITソリューションセールスとして必要となるIT知識を事例をふまえつつ 「広く」 学習し、
「ITに関する商談の会話が理解できる」「ITに詳しくないお客様にわかりやすく説明できる」といったレベルを目指します。

コースの特長

1.商談で遭遇する「?」を体感します

商談シーンを想定したVTRを視聴することで、ITの基礎知識がなければ、営業活動を進められないことを体感します。
演習では、ITサービスをお客様に提案することを想定したテーマに取り組み、理解を深めます。

2.商談で内容を理解できるレベルへの成長を促します

ハードウェア、ソフトウェア、ネットワークといったIT基礎だけでなく、最近のトレンド用語を理解して ITソリューションセールスに必要な知識を習得します。
また、理解した内容を「会話できる」レベルにするため、演習の中で説明展開し知識定着を図ります。

ITソリューションセールス~ソリューションプロセスの理解~

コースのねらい

「営業計画」~「サービス構築・運用」および「リレーション」の各プロセスにおける、

  • セールスプロセスを可視化して順を追って理解することにより、セールス活動体系の共通言語化を図ります。
  • ITソリューションセールスとしてとしてやるべき行動を明確化し、実践における迷走感を緩和します。
  • ITソリューションセールスとしてベースとなる知識・スキル・マインドを醸成します。

コースの特長

ソリューションビジネスを行ううえで基礎となるプロセスの全体像を理解し、事例を踏まえながら、各プロセスの実行に必要なスキル・知識を習得します。
このコースの期間は10日間です。

ITソリューションセールス~提案実践~

コースのねらい

ケース企業への商談・提案活動の一連の流れをロールプレイ形式で体験することにより、

  • ITソリューションセールスとしてベースとなる知識・スキル・マインドを、形式知から実践知に昇華します。
  • 商談・提案時の立ち居振る舞いとお客様や上司とのビジネスコミュニケーションを体得します。

コースの特長

5日間で、1つの事例を通してITソリューションプロセスの一連の流れを体験することで、ITソリューションセールスの土台となるIT知識・スキル・マインドを総合的に習得します。 また、その中で自分の強み、弱みを認識し、現場配属に備えます。

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