ITソリューションセールス
お客様に「知恵を売る」、ITソリューションセールスパーソンを育成します！
現在IT関連企業が更なるビジネスの拡大を推進する中で、「営業力の強化」が大きなテーマとなっています。
当社では、営業担当者としてのスキルアップ、技術職から営業職への職種転換において必要となる人材育成を｢ITソリューションセールス研修｣としてご支援いたします。
ITソリューションセールスの特長
「受身」姿勢の営業スタイルや、ハード・ソフトの「モノ売り」の営業スタイルから脱却し、顧客が抱える課題の解決を積極的に提案していく営業スタイルが「ソリューションセールス」です。
ITソリューションセールス研修では、広範囲かつ複雑化したビジネスの拡大を実現するためにITを使ったソリューションの仮説設定から柔軟に課題解決する、「知恵を売る」営業力を育成します。
当社が考える「ITソリューションセールス」研修とは
｢ITソリューションセールス研修｣では、成果を生み出すために必要な下記3要素をバランス良く育成いたします。
- 実践力
修得した知識やテクニックを実際の業務の中で適用、応用、拡張する力。 - 知識・テクニック
IT知識、会計・企業経営知識、交渉テクニックなど、網羅的に必要なソリューションセールスの基礎スキル。 - ヒューマンスキル
知識・テクニック、実践力を支えるベース。コミュニケーションやネゴシエーションなど、お客様とのリレーション構築に大きな効果を発揮する力。