SEに求められるネゴシエーションスキル -顧客・社内組織・協力会社との交渉術-

プロジェクトにおけるさまざまな関係者（お客様、社内組織、協力会社など）との交渉に必要となる、効果的なネゴシエーションスキルを講義と演習により学習します。双方の交渉者が納得して合意し、交渉後もより良い関係を維持するためのプロセス（交渉準備から合意計画の作成、戦略的な交渉の進め方など）を段階的に学習します。演習では、SEが実際に体験しうる交渉場面を使用したネゴシエーションを実践的なロールプレイ形式で行うことにより、相手に応じた建設的な交渉を進めるスキルを学習します。〔PDU対象コース:14PDU〕

1. 自社の交渉の要件を明確にし、交渉相手に関する情報の収集と分析を行い、有利な立場で交渉に臨む。
2. 交渉の当事者双方が納得し、満足の行く合意を短時間で取りつける。
3. 交渉終了後もよい関係を維持、発展させる。

[*] ITスキル標準研修ロードマップにおけるコース群名

注1） 開始日の1週間前までに「講習会受講票」を、郵送、FaxまたはE-mailで送付いたします。ご受講前に、「講習会受講票」で開始・終了時間、会場（教室番号）を必ずご確認ください。なお、開催時間内に、1日あたり1時間程度の休憩時間があります。