ITソリューション実現のためのセールスプロセスの理解 ～個から組織の活動へ～

ソリューションビジネスを行ううえで基礎となるプロセス全体像を理解し、お客様起点を目指しながら、各プロセスの実行に必要なスキル・知識を修得します。失敗事例をもとにしたグループワークを通じて自らのソリューション活動とのフィット・ギャップを行い、明日からの活動に活かします。

1. ITソリューションセールスの特徴・プロセス概要を理解する。
2. 効果的な営業計画策定のポイントを理解する。
3. 社内外の関係者から協力を得るためのポイントを理解する。
4. 確度の高い商談機会を発掘するポイントを理解する。
5. 提案前にお客様と認識を合わせることの重要性、およびお客様と合意するポイントを理解する。
6. 効果的な提案を行うためのポイントを理解する。
7. 契約において確認すべきポイントを理解する。
8. ポストセールスにおける、営業の役割を理解する。

注1） 開始日の1週間前までに「講習会受講票」を、郵送、FaxまたはE-mailで送付いたします。ご受講前に、「講習会受講票」で開始・終了時間、会場（教室番号）を必ずご確認ください。なお、開催時間内に、1日あたり1時間程度の休憩時間があります。