実践 コース一覧

【概要】新人や経験の浅い営業担当者が、職場での学びと実践を通して、営業の基本を身につけ即戦力として活躍し、さらに継続的にスキルアップしていくためのプログラムです。動画を豊富に使ったeラーニング（計22コース）と全8冊の実践ガイドブックで、営業活動に必要な「心構え」「営業のプロセス」「対人スキル」を実践的に学ぶことができます。【学習期間:1年間】

【概要】ソリューションビジネスを行ううえで基礎となるプロセス全体像を理解し、お客様起点を目指しながら、各プロセスの実行に必要なスキル・知識を修得します。失敗事例をもとにしたグループワークを通じて自らのソリューション活動とのフィット・ギャップを行い、明日からの活動に活かします。

【概要】ソリューションビジネスを成功に近づけるための「マインド」や「感性」を講義と演習を通じて学習します。商談を獲得するうえで大切な、ニーズの本質を深堀りするアプローチや付加価値提案・差別化アプローチを検討し、マインド・感性を磨いていきます。また、自らのソリューション活動を振り返り、自分自身の強み・弱みとなるマインド、感性に気づくことで、今後の活動に活かしていきます。

【概要】ソリューションプロセスの1つである、商談機会の発掘において手持ち商談ネタを増やすための具体的な手法を修得します。ご自身の事例をもとに既存顧客の新規商談の発掘、新規顧客発掘の2つの面から計画を作成し、実践的な強化プランを策定し、明日からの活動に活かします。

【概要】「クライアントの成功=我々の成功」という発想を徹底的に身に付け、真のクライアントニーズを発掘して解決策を提案するために必要な、コンサルタントやソリューションセールスのプロセスとテクニックを修得します。お客様から信頼を得るためにどうあるべきかについても学びます。