ネゴシエーション コース一覧

【概要】ビジネスは交渉の連続です。顧客や取引先との折衝、組織内では会議での駆け引き、部門間の調整や上司や部下の説得など、自分の主張や要求を伝えながら、相手との合意を目指した交渉が存在します。交渉力や交渉術というと、生まれ持つ素質や性格によるもの、または経験だけで磨かれるものと思っている方が多いかもしれません。日本のビジネス社会でも、勘と経験と度胸に頼った自己流の交渉手法が通用していた時代があったのも事実です。しかし、グローバル化やIT技術の進展などによって競争環境も激変した現在では、多様な価値観を持つ相手との戦略的な交渉力が求められています。本コースでは、取引先など交渉相手との長期的で良好な信頼関係を構築しながら、自社（自分）の最大限の利益を得るための交渉の基本戦略と戦術を修得します。ビジネスの現場で遭遇する場面を想定した各種のケーススタディを通して、実践的なテクニックを身に付けていきましょう。

【概要】「クライアントの成功=我々の成功」という発想を徹底的に身に付け、真のクライアントニーズを発掘して解決策を提案するために必要な、コンサルタントやソリューションセールスのプロセスとテクニックを修得します。お客様から信頼を得るためにどうあるべきかについても学びます。

【概要】プロジェクトにおけるさまざまな関係者（お客様、社内組織、協力会社など）との交渉に必要となる、効果的なネゴシエーションスキルを講義と演習により学習します。双方の交渉者が納得して合意し、交渉後もより良い関係を維持するためのプロセス（交渉準備から合意計画の作成、戦略的な交渉の進め方など）を段階的に学習します。演習では、SEが実際に体験しうる交渉場面を使用したネゴシエーションを実践的なロールプレイ形式で行うことにより、相手に応じた建設的な交渉を進めるスキルを学習します。〔PDU対象コース:14PDU〕

【概要】交渉目的にはさまざまなタイプがあること、そのタイプを見分ける方法およびタイプに応じて交渉要件を設定する方法を学習します。加えて、交渉相手および交渉に先立って検索すべき情報、例えば交渉相手の評判、交渉のスタイル、予想される要求事項などを調査・収集する方法を学習します。〔PDU対象コース:3PDU〕

【概要】ビジネスは交渉の連続です。顧客や取引先との折衝、組織内では会議での駆け引き、部門間の調整や上司や部下の説得など、自分の主張や要求を伝えながら、相手との合意を目指した交渉が存在します。交渉力や交渉術というと、生まれ持つ素質や性格によるもの、または経験だけで磨かれるものと思っている方が多いかもしれません。日本のビジネス社会でも、勘と経験と度胸に頼った自己流の交渉手法が通用していた時代があったのも事実です。しかし、グローバル化やIT技術の進展などによって競争環境も激変した現在では、多様な価値観を持つ相手との戦略的な交渉力が求められています。本コースでは、取引先など交渉相手との長期的で良好な信頼関係を構築しながら、自社（自分）の最大限の利益を得るための交渉の基本戦略と戦術を修得します。ビジネスの現場で遭遇する場面を想定した各種のケーススタディを通して、実践的なテクニックを身につけていきましょう。

【概要】プロジェクトマネージャに必須となるヒューマンスキル（リーダーシップ、コミュニケーション、ネゴシエーション、問題解決力）について富士通グループのシステム開発プロジェクト事例をベースに学習します。演習では、プロジェクトの中でトラブルが発生した際に論理思考をベースに問題分析、対応策を検討し、お客様へのネゴシエーションを行っていくという一連のストーリーの中で、プロジェクトマネージャとして状況に応じた対応をロールプレーイングを通じて、より実践的なスキルを学習します。〔PDU対象コース:14PDU〕